最有效的系统涉及使用良好的 CRM

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讲故事和传福音：信息通信技术教育至关重要准确地通过研究购买者的旅程并分析客户对所提议的产品和服务的反应，很明显，传播工作是多么必要，特别是对于那些没有伟大创新使命的中小企业。因此，企业家必须受到引导，有必要向他们清楚地解释特定产品或电话号码数据 服务的优势是什么，以及如果他们现在不接触新技术，他们可能会失去哪些技术培训。这种传播福音的需求可以通过在公司博客、时事通讯和播客上发表文章来满足，并尝试将这种关系从线上带到线下，将其转变为信任和协作的人际关系。在福传和技术教育活动中，而且在更严格的营销和商业提案中，讲故事也发挥着基础作用。然而，要在这个领域讲好故事，与技术团队的密切关系是必要的：必须咨询开发人员、IT、程序员，并提供有关您想要推向市场的产品或服务的重要信息。然后，他们的知识必须转化为讲故事的形式，从而使技术含量较低但在决策过程中至关重要的人物也能理解。为了开发整个流程，获得ICT 领域专业数字营销机构的支持和跟进可能是制胜之道。

3. CRM 软件和销售线索评分：如何与合适的人交谈与公司内部合适的人物进行交流对于良好战略的成功和在线寻找新客户至关重要。要做到这一点，最有效的系统涉及使用良好的CRM 软件进行潜在客户和客户管理，以及潜在客户评分系统，该系统允许为每个联系人分配一个由几个重要因素决定的分数：公司中的职位、发送的请求类型、在网站上执行的操作、访问频率、活动领域、公司类型等。一旦定义了最重要的参数，每个元素都会为潜在客户的分数增加价值，并且只有当超过特定分数阈值时，该联系人才会被发送到销售团队，然后销售团队将能够不再联系“ “冷”联系人在我们的网站上仅执行一项操作，但“热”联系人了解该公司并多次返回我们的网站执行不同的操作。



因此，准确确定目标、研究买家角色和客户旅程、有意识地利用讲故事来传播和宣传新技术，都是在ICT 领域产生合格潜在客户的基本要素。4.成功ICT的数字营销案例研究Eidosmedia，+ 6 个月内转化率达到31% (SEO) 以及超过350 个B2B 潜在客户（网络研讨会漏斗） Eidosmedia 是一家意大利跨国软件公司，分支机构遍布世界各地。该公司于1999 年在米兰成立，最出名的是开发了Méthode，这是一种被《金融时报》、《费加罗报》、《华尔街日报》和《Il Sole 24Ore》采用的CMS。他们的问题是：在金融、企业和公共管理等新兴行业的ICT 领域培养领导者，Eidosmedia 解决方案在这些行业可以发挥很多作用，但鲜为人知。阅读案例研究董事会，演示请求每年增加20% Board 是一个结合了商业智能和企业绩效管理工具的一体化决策平台。他们的问题是：为ICT 行业进行潜在客户开发，以支持不同国家的销售网络，并提高IBM 和Oracle 等巨头所在行业的品牌知名度。