他的海外仓所经手的商品，大多是一些裤子

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这恰好是AliExpress在年的几重点市场。 在低价风暴的席卷之下，过去一年，AliExpress和Temu的下载量和用户增长数量领跑韩国电商市场。不过，价格敏感型消费者往往没有忠诚度可言——哪里更便宜就去哪里，因此，如何解决用户留存和用户心智问题也是平台必须面对的。 （图：韩国部分电商平台流量数据） 赵海成指出，AliExpress和Temu在韩国消费者心中的地位，就好比几年前拼多多在中国消费者心中的地位：找四五千韩元（约元人民币）的便宜商品，就去AliExpress和Temu；找质量好、价格高的牌子货，就去Coupang，或者一些垂类电商平台。大家也不可能只下载一平台在用。他补充道。 永阳认为，这在某些程度上或许源于AliExpress主推的千元店业务，商品价格基本在几千韩元，但AliExpress目前也正在推出更多新的项目。

比如，AliExpress正在重推女装类目，客单价在万-万韩币之间，重点是要把中国制 购买特殊营销数据 造的优质产品带到韩国本地；另外，AliExpress最近所推出的-venue频道，也在补充接入一些韩国特色的本地供给。 不得不海淘的消费者：低价不是唯一被看重的要素 年，AliExpress没有公开海外双和黑五期间的整体数据，但在前不久的一场韩国媒体沟通会上，相关负责人却披露了韩国双期间几数据：女性消费者同比增长；月，大件产品如家电和家具的销售额同比分别增长了和。 以大件商家为例，AliExpress所售的要比市面上同类产品便宜很多。同样一L的小冰箱，在Hi-mart（韩国版苏宁）要美元起步，在AliExpress只需要元人民币，如果选白牌货，甚至只需要六七百元。 赵海成指出，在韩国做跨境生意，最正确的方法应该是选择一些体积较小、客单价在万-万韩币之间的商品。





连衣裙、手套、围脖、玩偶、泳衣、明星周边、猫抓板等。这些产品在韩国市场有相当大的需求。这价格区间的产品也是最好做的。如果单价过高，囤货的压力也大。 这些品类的盛行和韩国长期的独身文化有关。吃播、化妆博主，是韩国互联网最受欢迎的频道之一。网红效应往往能带来非常恐怖的消费力——韩国女团MAMAMOO成员华莎在综艺我独自生活中的一段牛小肠吃播，曾经一度让韩国牛小肠断供。 发达的互联网业态，精致的生活追求，对应的却是相对匮乏的本地供给，即便本地有众多的电商平台，但它们都面临一问题：更多专注于某些细分品类和 IP，货品的丰富度远远不够。许多消费者不得不选择更多的购物渠道。 根据韩国海关数据，年第一季度至第三季度，韩国跨境电商网购额为万亿韩元（约合亿元人民币），同比增长。从交易对象来看，海淘中国商品的规模为万亿韩元，占了韩国用户全部海淘商品的一半。 在AliExpress发力和Temu进入韩国之际，拼多多就有跨境集运，专门服务于从中国寄送到海外的商品。不少身处韩国的中国留学生和韩国本地消费者就用它来下单，尽管时常遇到丢件少件现象。