信用或分期付款

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昂贵的商品也吸引了那些没有足够的钱来购买的人。忽视这样的客户是不值得的；最好给他们机会以分期付款或赊购的方式购买他们喜欢的商品。网站上的在线计算器将帮助那些怀疑自己是否能负担每月还款额的人。

购买前的逐步准备

昂贵的商品很少会被自发购买。仅通过 巴西号码列表 向潜在客户展示一次广告就能够卖出一套价值数十万卢布的独家家具，这不太可能。需要一个深思熟虑的销售漏斗来逐步引导人们做出购买决定。

注重利益

有钱的人不喜欢浪费钱。他们需要证明这些大笔支出是合理且值得的。告诉买家为什么应该为你的产品花大价钱：列出它的独特属性，强调它的环保性、创新性等等。

心理技巧

昂贵的商品是由经验丰富、老练的人购买的，因此对普通客户有效的触发器在这里无效。需要采取个性化的方法来识别有助于做出购买决定的情绪。例如，“你需要这块手表才能在你的伴侣眼中显得体面”这样的论点不太可能说服一个自信的人。如果他发现某位著名的政治家戴的是同一款手表，他就更有可能掏出钱包。

购物赠品

你的目标不是一次性高价销售，而是形成一个固定客户圈。为了保持他们的忠诚度，每次购买时都附赠一份小而有意义的礼物。这样的关注姿态不需要你花费太多，但人们会很高兴。

购物赠品

进行 A/B 测试以了解哪些福利更有效：下次购买的折扣、最喜欢的客户卡或真正的礼物。

处理异议

要做好准备，因为销售昂贵的商品会伴随着很多反对意见。尝试在您的网站上发布对最常见问题的答案，教会管理人员正确回应买家的论点。

社会证明


如果无法确保卖家的诚信，没人愿意花大钱。你的声誉必须是无可挑剔的。网站上发布的满意客户的真实评论和合作伙伴公司的徽标将说服潜在买家与您做生意。